Negotiation Skills For Purchasing Professional

Negotiation Skills For Purchasing Professional
DESKRIPSI

Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing Professional – Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi. Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.

Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing Professional  ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk benegosiasi dengan metoda role play.

  1. Memahami konsep dasar supplier relationship.
  2. Memahami konsep dasar negosiasi.
  3. Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  4. Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  5. Menggunakan template negosiasi

Training Negotiation Purchasing ini difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana serta praktek negosiasi.


DAY – 1 :

1. Sekilas Mengenai Supplier Relationship

  • Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
  • Total Cost of Ownership (TCO)
  • Range of supplier relationship
  • Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan Negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : Total Cost of Ownership

  • 4 elemen TCO
  • Price Analysis
  • Cost Analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan Untuk Negosiasi – 1

  • Apa yg dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi / kompromi
  • 3 levels dlm concession strategy
  • Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan Untuk Negosiasi – 2

  • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
  • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
  • The Do-ability assessment

6. Strategy Negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win


DAY – 2 :

7. Communication Skill

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor Interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

9. Taktik & Kontra Taktik

  • Maneuver
  • Flyers
  • Dll

10. Latihan / Praktek / Role Play:

  • 3 levels dlm concession strategy
  • Strategi negosiasi.
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi


TRAINER :

Praktisi Expert dari LAMBERT Consulting & Training yang telah banyak memberikan training dengan topik Negotiation Skills For Purchasing Professional dengan menggunakan tools yang maksimal dalam mengembangkan Profesi & Karier serta meningkatkan kemampuan diri Peserta Training.

BENEFITS

Online Class

In Class

1. Soft Copy Materi
2. e-Certificate
3. Link Zoom Online
4. Training Record
5. Qualified Instructor
1. Training Module
2. Certificate
3. Workshop Kit
4. Training Photo
5. Training Room with Full AC Facilities
and multimedia
6. Once lunch and twice coffee break
7. Qualified Instructor
8. Tidak termasuk penginapan
Pendaftaran Training Negotiation Skills For Purchasing Professional

Klik Tombol “DAFTAR TRAINING” dibawah ini :

DAFTAR TRAINING

Sekilas LAMBERT Consulting & Training

LAMBERT Consulting & Training, adalah Lembaga organisasi yang lahir dari gagasan para pendirinya sebagai upaya sumbangsih pemikiran dalam turut serta menunjang usaha Pembangunan Bidang Sumber Daya Manusia. Sebagaimana disadari oleh para praktisi manajemen profesional dan pakar bidang Sumber daya Manusia (SDM), LAMBERT Consulting & Training berkeyakinan bahwa Sumber Daya Manusia adalah faktor terpenting dalam proses usaha pencapaian sasaran keberhasilan disegala bidang. (Selengkapnya KLIK DISINI)

 

Bantuan Layanan, hubungi kami :
Phone : 022-54415030
Mobile : 0811-2299-772

18 – 19 Januari 2023
16 – 17 Februari 2023
16 – 17 Maret 2023
11 – 12 April 2023
23 – 24 Mei 2023
21 – 22 Juni 2023
20 – 21 Juli 2023
22 – 23 Agustus 2023
20 – 21 September 2023
18 – 19 Oktober 2023
16 – 17 November 2023
20 – 21 Desember 2023

Zoom Meeting

Rp. 3.250.000,- / Peserta
Rp. 3.000.000,- (Group, minimal 3 peserta)

25 – 26 Januari 2023
22 – 23 Februari 20223
28 – 29 Maret 2023
13 – 14 April 2023
30 – 31 Mei 2023
15 – 16 Juni 2023
27 – 28 Juli 2023
29 – 30 Agustus 2023
14 – 15 September 2023
25 – 26 Oktober 202
23 – 24 November 2023
27 – 28 Desember 2023

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel Tebet, Fave Hotel Gatot Subroto, Kuretakeso Hotel Kemang, Blue Sky Slipi, Dreamtel Hotel Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan.

Venue (Bandung) :
Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Aston Pasteur, Grand Tjokro, Banana Inn

Rp. 4.750.000,- / Peserta
Rp. 4.500.000,- (Group, minimal 3 Peserta)

CATEGORIES

TRAINING FIXED RUNNING

error: Content is protected !!
× Chat on Whatsapp