Negotiation Skills For Purchasing Professional

Negotiation Skills For Purchasing Professional
DESKRIPSI

Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing Professional – Bagaimana buyer bernegosiasi dengan salesman supplier yang telah mendapatkan banyak pelatihan negosiasi. Ironisnya, keahlian negosiasi, meskipun merupakan kompetensi inti dalam purchasing, sudah secara tradisional menjadi keunggulan para professional sales.

Memang banyak data menunjukkan training di bidang sales menekankan pada presentasi, komunikasi, dan teknik negosiasi. Sebaliknya, para professional purchasing belum mendapatkan jumlah training yang cukup untuk bidang tersebut.

Pelatihan Negotiation Skills For Purchasing Professional  ini akan mengasah skill negosiasi khusus untuk purchaser/ buyer dengan menggabungkan teori dan praktek terbaik. Partisipan juga diajak untuk benegosiasi dengan metoda role play.

TUJUAN PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING PROFESSIONAL :

  • Memahami konsep dasar supplier relationship.
  • Memahami konsep dasar negosiasi.
  • Menguasai aspek penting dalam bernegosasi: persiapan, strategi, dan taktik.
  • Memahami skill dan faktor yang mendukung negosiasi: komunikasi, interpersonal, Body Language.
  • Menggunakan template negosiasi


METODE PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING PROFESSIONAL :

Training Negotiation Purchasing ini difasilitasi oleh instruktur yang tersertifikasi oleh lembaga internasional dan mempunyai pengalaman praktis sebagai buyer , dengan pendekatan penerapan, interaktif, sharing pengalaman, role play, dan membuat rencana serta praktek negosiasi.


MATERI PELATIHAN NEGOTIATION SKILLS FOR PURCHASING PROFESSIONAL :

DAY – 1 :

1. Sekilas Mengenai Supplier Relationship

  • Apakah anda perlu bernegosiasi dengan semua supplier anda?
  • Total Cost of Ownership (TCO)
  • Range of supplier relationship
  • Purchasing product portfolio

2. Mendefinisikan Negosiasi

  • Pandangan permusuhan
  • Pandangan saling menguntungkan

3. TCO : Total Cost of Ownership

  • 4 elemen TCO
  • Price Analysis
  • Cost Analysis
  • Dollars-and-numbers
  • Mendapatkan TCO terendah

4. Persiapan Untuk Negosiasi – 1

  • Apa yg dapat dinegosiasikan?
  • Rencana negosiasi
  • Konsesi / kompromi
  • 3 levels dlm concession strategy
  • Negosiasi dgn concession strategy

5. Persiapan Untuk Negosiasi – 2

  • Sertifikasi/ kualifikasi supplier
  • Checklist Sertifikasi supplier pendahuluan
  • The Do-ability assessment

6. Strategy Negosiasi

  • Strategi: Win-Lose
  • Strategi: Lose-Win
  • Strategi: Lose-Lose
  • Strategi: Win-Win


DAY – 2 :

7. Communication Skill

  • Elemene Lateral: Speaking, listening, reading
  • Elemen figurative: open mind, body language

8. Faktor Interpersonal

  • Analytical
  • Practical
  • Amiable
  • Extravert

9. Taktik & Kontra Taktik

  • Maneuver
  • Flyers
  • Dll

10. Latihan / Praktek / Role Play:

  • 3 levels dlm concession strategy
  • Strategi negosiasi.
  • Template negosiasi
  • Taktik negosiasi


TRAINER : Sutomo Asngadi, SS. MM.

Sutomo Asngadi, SS. MM., Praktisi export-import dan procurement management. Beliau berpengalaman lebih dari 22 tahun pada level manajerial di perusahaan ekspor impor yang beroperasi di kawasan berikat maupun non kawasan berikat.

Sepanjang karir profesionalnya, Sutomo berpengalaman menangani export import dan procurement process untuk berbagai industri seperti container, chemical, plywood, newsprint paper, heavy equipment, automotive, palm oil , sonstruction material, piping oil & gas dan automation. Ia terbiasa menangani hubungan bisnis dengan customer dan supplier dari luar negeri. Ia juga berpengalaman dalam berhubungan dengan berbagai instansi pemerintah.

Saat ini Sutomo aktif memberikan training untuk sejumlah perusahaan penyelenggara training. Para pesertanya berlatar belakang industri manufaktur maupun jasa. Sebagai konsultan, beliau pernah menjadi konsultan individual di perusahaan asal Amerika Serikat dan sempat tergabung dalam salah satu global consultant membership yang memberikan konsultasi kepada para investor dan pelaku bisnis dunia.

Di waktu luangnya Sutomo mengasuh rubrik konsultasi ekspor impor untuk pengusaha UKM di harian Bernas dan Bernas Online, Jogjakarta. Tulisan-tulisan beliau diterbitkan media tersebut setiap minggu.

BENEFITS

Online Class

In Class

1. Soft Copy Materi
2. e-Certificate
3. Link Zoom Online
4. Training Record
5. Qualified Instructor
1. Training Module
2. Certificate
3. Workshop Kit
4. Training Photo
5. Training Room with Full AC Facilities
and multimedia
6. Once lunch and twice coffee break
7. Qualified Instructor
8. Tidak termasuk penginapan

Bantuan Layanan, hubungi kami :
Phone : 022-54415030
Mobile : 0811-2299-772

  • Online Class
  • In Class

15 – 16 Juni 2022
14 – 15 Juli 2022
11 – 12 Agustus 2022
14 – 15 September 2022
13 – 14 Oktober 2022
10 – 11 November 2022
14 – 15 Desember 2022

Zoom Meeting

Rp. 2.750.000,- / Peserta
Rp. 2.500.000,- (Group, minimal 3 peserta)

23 – 24 Juni 2022
25 – 26 Juli 2022
24 – 25 Agustus 2022
22 – 23 September 2022
24 – 25 Oktober 2022
21 – 22 November 2022
22 – 23 Desember 2022

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel Tebet, Fave Hotel Gatot Subroto, Kuretakeso Hotel Kemang, Blue Sky Slipi, Dreamtel Hotel Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan.

Venue (Bandung) :
Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Aston Pasteur, Grand Tjokro, Banana Inn

Rp. 4.000.000,- / Peserta
Rp. 3.750.000,- (Group, minimal 3 Peserta)

CATEGORIES