Negotiation And Lobbying Skill

Negotiation And Lobbying Skill
OVERVIEW

Pelatihan Negotiation And Lobbying Skill – Dalam berbagai aspek bisnis kita sering dihadapkan pada situasi untuk terampil bernegosiasi dan melobby, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun ke pihak-pihak eksternal perusahaan. Tujuan akhir dari Negotiation And Lobbying Skill adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitra negosiasi) tidak merasa terkalahkan. Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Dalam proses negosiasi akan banyak strategi dan taktik yang digunakan.

Kelemahan dan kurang terampil dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi. Selain strategi dan taktik, seoran negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable / aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.

Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai.

Pelatihan Negotiation And Lobbying Skill membahas secara rinci mengenai teknik negosiasi dan lobby bagi para decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan prinsip-prinsip melakukan negosiasi, serta trik-trik mengenali klien agar negosiasi dan lobby bisa berjalan sukses.


TUJUAN PELATIHAN NEGOTIATION AND LOBBYING SKILL :
  • Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi/lobby yang professional
  • Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/ mengimbangi berbagai strategi yang muncul
    dalam proses negosiasi / lobby
  • Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi/lobby sehingga dead lock dapat
    dihindari dan akhirnya menghasilkan situasi yang win-win solution.
  • Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
  • Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan lobbying serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying.
  • Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby ke pihak terkait.


TOPIK BAHASAN :

  1. Negotiation & lobbying dalam aktivitas perusahaan
    • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
    • Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
    • Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
  2. Negotiation & lobbying lanjutan
    • Kriteria sukses lobby & negosiasi
    • Konteks negosiasi
    • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
  3. Unsur-unsur pokok dalam sukses negosiasi
    • Kunci sukses negosiasi
    • Point of negotiation dan hakekat konsesi
    • Effective negotiation Proccees
  4. Komunikasi persuasif dalam negosiasi dan lobbying
    • Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
    • Active listening technique in negotiation & lobby
    • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
  5. Prinsip dan teknik negosiasi
    • 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
    • Teknik dan strategi negosiasi
    • Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
  6. Prinsip-prinsip Lobbying
    • Lobbying dan Lobbyist
    • Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
    • Etika dalam melakukan Lobby
  7. Praktek & implementasi negosiasi dan lobby
  8. Bagaimana menindaklanjuti hasil negosiasi
  9. Good problem solver
  10. Tiga elemen utama dalam negosiasi
    • Time
    • Information/knowledge
    • Power


PEMBAHASAN MATERI : 
75% Negosiasi 25% Lobbying


METODE :

1. Teori singkat (landasan teori)
2. Kasus
3. Diskusi
4. Role Play
5. Film

Dengan berbagai metode tersebut, diharapkan peserta dapat langsung merasakan manfaatnya dan mengaplikasikan nya di dunia kerja.


FASILITATOR : ONGKO  WIDJAJA  TANDYASRAYA, SE  (Ongki.-)

  • Pengalaman 16 thn di PT Astra International sebagai Sales Manager, Supervisor Auto2000 Sudirman & Head Office, Sales Manager PT Toyota-Astra Motor, Division Head Domestic Marketing PT United Tractors Pandu Engineering, Department Head Product PT United Tractors, Senior Manager Customer Service Development PT Astra International Tbk Head Office, Branch Manager Car&Care Multibrand Sales Operation
  • Karir selanjutnya sebagai Managing Director di Garudafood Group, General Manager di Ciputra Group
  • Juga aktif sebagai Associate Director di PT Indoproperty Investama, dan telah melatih lebih dari 1000 (seribu) peserta training untuk topik Leadership, Motivational (Attitude and Behaviour Change), Strategic Marketing, Selling Skills, Negotiation & Lobbying skill, Relationship Skills, Presentation Skills, Supervisory Management, Service Excellence dan lain sebagainya
  • Saat ini aktif sebagai trainer yang banyak memberikan pelatihan kepada ribuan orang dan ratusan perusahaan dari berbagai bidang. Beliau juga saat ini aktif sebagai associate trainer  Training.

Beberapa perusahaan yang telah beliau berikan :

  • PT Toyota-Astra Motor (2011- now)
  • PT Excelcomindo Pratama Tbk (2009)
  • PT Indo Properti Investama  (2009 – now)
  • PT Bank Negara Indonesia (Persero) Tbk.  (2009 – now)
  • PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk.  (2010 – now)
  • PT Siemens Indonesia (2010 – now)
  • PT Bank Ganesha (2010)
  • PT Bank Mizuho Indonesia (2010)
  • PT Chevron Indonesia Company (2010)
  • PT Chevron Pacific Indonesia (2010)
  • PT Bank OCBC NISP Tbk (2010)
  • PT Bank Central Asia Tbk (2012)
  • PT Bank Rabobank International Indonesia (2012)
  • International Conference of Young Science ICYS, Moscow (2011)
  • PT Infomedia Nusantara (2011)
  • Indohouse Marketing Agent (2011 – now)
  • PT Swadharma Duta Data (2012)
  • PT Reka Piranti Prakarsa (2012)
  • Depnakertrans RI (2008)
  • PT Topjaya Sarana Utama –Toshiba (2009)
  • PT Commonwealth Life Kelapa Gading 2 (2009)
  • International Conference of Young Science ICYS, Nijmegen, Netherlands (2012)
  • PT Kresna Graha Securindo Tbk (2012 – now)
  • PT. Mitra Solusi Infokom (2012)
  • DPP Daerah DKI Jakarta AREBI (2012)
  • International Conference of Young Science ICYS, Ukraina (2008)
  • PT Karsa Surya Indonusa – Gondola Ancol (2008)
  • Institute For Indonesia’s Future Excellence (2012)
  • PT. Tigaraksa Satria Tbk. (2012 – now)
  • Astel Group (2012 – now)

BENEFITS

Online Class

In Class

1. Soft Copy Materi
2. e-Certificate
3. Link Zoom Online
4. Training Record
5. Qualified Instructor
1. Training Module
2. Certificate
3. Workshop Kit
4. Training Photo
5. Training Room with Full AC Facilities
and multimedia
6. Once lunch and twice coffee break
7. Qualified Instructor
8. Tidak termasuk penginapan

Bantuan Layanan, hubungi kami :
Phone : 022-54415030
Mobile : 0811-2299-772

  • Online Class
  • In Class

2 – 3 Juni 2022
4 – 5 Juli 2022
1 – 2 Agustus 2022
1 – 2 September 2022
3 – 4 Oktober 2022
31 Okt – 1 Nov 2022
1 – 2 Desember 2022

Zoom Meeting

Rp. 2.750.000,- / Peserta
Rp. 2.500.000,- (Group, minimal 3 peserta)

15 – 16 Juni 2022
14 – 15 Juli 2022
11 – 12 Agustus 2022
14 – 15 September 2022
13 – 14 Oktober 2022
10 – 11 November 2022
14 – 15 Desember 2022

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel Tebet, Fave Hotel Gatot Subroto, Kuretakeso Hotel Kemang, Blue Sky Slipi, Dreamtel Hotel Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan.

Venue (Bandung) :
Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Aston Pasteur, Grand Tjokro, Banana Inn

Rp. 4.000.000,- / Peserta
Rp. 3.750.000,- (Group, minimal 3 Peserta)

CATEGORIES