Distribution Management

Distribution Management
DESCRIPTION


Pelatihan Distribution Management –
Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus. Pelatihan ini akan mengajarkan manajemen distribusi (distribution management). Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.


SASARAN PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

  1. Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
  2. Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
  3. Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
  4. Membina komunikasi dengan distributor.
  5. Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.

MATERI PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :

1. Sistem Penjualan Dan Distribusi

  1. Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
  2. Prinsip manajemen distributor.
  3. Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
  4. Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
  5. Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.

2. Penilaian Kinerja Distributor

  1. Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
  2. Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
  3. Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
  4. Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.

3. Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional

  1. Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
  2. 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
  3. 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
  4. Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
  5. Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.

4. Mengatur Sasaran Yang SMART

  1. Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
  2. Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
  3. Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
  4. Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
  5. Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.


PESERTA :

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

METODE PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :

Menerangkan konsep diikuti oleh contoh-contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan/praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).


FASILITATOR : Surachman, ST., MT.

Surachman, ST., MT., merupakan konsultan profesional yang memfokuskan diri pada bidang supply chain management & warehouse management yang telah membantu banyak perusahaan industri dan jasa berskala nasional dan multinasional. Surachman berpengalaman dalam implementasi program peningkatan produktivitas, quality improvement & development, cost reduction, dan operation management.

Latar belakang pendidikan beliau adalah Sarjana Teknik Mesin dan Magister Teknik Industri. Ia merupakan lulusan Association for Overseas Technical Scholarship (AOTS) Japan, Yokohama Kenshu Center di bidang quality improvement.

Surachman memiliki pengalaman sebagai praktisi di berbagai industri lebih dari 22 tahun. Jabatan terkahirnya sebagai Deputy General Manager, yang telah membantu banyak perusahaan nasional dan multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan.

BENEFITS

Online Class

In Class

1. Soft Copy Materi
2. e-Certificate
3. Link Zoom Online
4. Training Record
5. Qualified Instructor
1. Training Module
2. Certificate
3. Workshop Kit
4. Training Photo
5. Training Room with Full AC Facilities
and multimedia
6. Once lunch and twice coffee break
7. Qualified Instructor
8. Tidak termasuk penginapan

Bantuan Layanan, hubungi kami :
Phone : 022-54415030
Mobile : 0811-2299-772

  • Online Class
  • In Class

9 – 10 Juni 2022
11 – 12 Juli 2022
8 – 9 Agustus 2022
8 – 9 September 2022
10 – 11 Oktober 2022
7 – 8 November 2022
8 – 9 Desember 2022

Zoom Meeting

Rp. 2.750.000,- / Peserta
Rp. 2.500.000,- (Group, minimal 3 peserta)

20 – 21 Juni 2022
19 – 20 Juli 2022
18 – 19 Agustus 2022
19 – 20 September 2022
18 – 19 Oktober 2022
15 – 16 November 2022
19 – 20 Desember 2022

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel Tebet, Fave Hotel Gatot Subroto, Kuretakeso Hotel Kemang, Blue Sky Slipi, Dreamtel Hotel Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan.

Venue (Bandung) :
Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, Aston Pasteur, Grand Tjokro, Banana Inn

Rp. 4.000.000,- / Peserta
Rp. 3.750.000,- (Group, minimal 3 Peserta)

CATEGORIES