Distribution Management

DESCRIPTION

Pelatihan Distribution Management – Distributor merupakan ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar. Oleh karena itu, hubungan kerja dengan distributor perlu dikelola dan dikembangkan secara terus menerus. Pelatihan ini akan mengajarkan manajemen distribusi (distribution management). Peserta akan diberikan pengetahuan dan keterampilan dalam mengembangkan sistem manajemen distribusi.

SASARAN PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :

Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

1. Membantu distributor guna mencapai sasaran perusahaan.
2. Membangun hubungan jangka panjang dengan distributor.
3. Melakukan tinjauan kinerja distributor secara teratur.
4. Membina komunikasi dengan distributor.
5. Membuat kesepakatan profesional dengan distributor.

MATERI PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :

1. Sistem Penjualan Dan Distribusi

1. Peran distributor sebagai ujung tombak menuju pasar.
2. Prinsip manajemen distributor.
3. Peran dan tanggung jawab manajer akun dalam mengelola distributor.
4. Memahami harapan distributor terhadap perusahaan.
5. Tantangan yang dihadapi perusahaan yang berasal dari distributor.

2. Penilaian Kinerja Distributor

1. Distributor dan sistem penilaian terhadap kinerja (kartu skor).
2. Melakukan rapat tinjauan bisnis (business review meeting)
3. Daftar pertanyaan dalam rapat tinjauan bisnis.
4. Follow up hasil rapat tinjauan bisnis.

3. Hubungan Kerja Sama Dengan Distributor Yang Baik Dan Profesional

1. Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat antara principal dan distributor.
2. 3 tingkat kepercayaan dalam membina hubungan dengan distributor.
3. 7 ketentuan utama dalam hubungan kerja sama jangka panjang dengan distributor.
4. Matriks hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan distributor.
5. Menentukan objektif perusahaan yang harus dicapai bersama-sama distributor.

4. Mengatur Sasaran Yang SMART

1. Teknik presentasi efektif dalam mengkomunikasikan tujuan dan strategi perusahaan kepada distributor.
2. Melakukan kesepakatan dengan distributor melalui negosiasi yang efektif.
3. Kemampuan berkomunikasi dalam proses penjualan kepada distributor.
4. Dukungan yang diwajibkan oleh manajer akun dalam hubungan dengan distributor.
5. Kemungkinan sikap yang diperlihatkan distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama.

PESERTA :

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

METODE PELATIHAN DISTRIBUTION MANAGEMENT :

Menerangkan konsep diikuti oleh contoh-contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan/praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).

FASILITATOR : 

Praktisi Expert dari LAMBERT Consulting & Training yang telah banyak memberikan training dengan topik Distribution Management dengan menggunakan tools yang maksimal dalam mengembangkan Profesi & Karier dan meningkatkan kemampuan diri Peserta.

Pendaftaran Training Distribution Management

Klik Tombol “DAFTAR TRAINING” dibawah ini :

Sekilas LAMBERT Consulting & Training

LAMBERT Consulting & Training, adalah Lembaga organisasi yang lahir dari gagasan para pendirinya sebagai upaya sumbangsih pemikiran dalam turut serta menunjang usaha Pembangunan Bidang Sumber Daya Manusia. Sebagaimana disadari oleh para praktisi manajemen profesional dan pakar bidang Sumber daya Manusia (SDM), LAMBERT Consulting & Training berkeyakinan bahwa Sumber Daya Manusia adalah faktor terpenting dalam proses usaha pencapaian sasaran keberhasilan disegala bidang. (Selengkapnya KLIK DISINI)