Subscribes
RSS Feed
LEGAL / HUKUM SERIES
HUMAN RESOURCE DEVELOPMENT SERIES

Human Resource Management (HRM) For Line Managers

 

Personnel Administration Development Program

 

Fundamental Save Work Practice

 

Continuous Improvement (Effective Small Group Activities Program)

Penyusunan Kinerja Perusahaan Berbasis Balanced Scorecard

Advanced Writing Policy & Procedure (SOP)

 

IT Strategic Planning

 

Management Representative (MR)


Training Need Analysis (TNA)

Human Capital Management & Development

Analisis Jabatan & Evaluasi Jabatan


General Affairs Management

 

Performance Management

Training For Trainer

KPI Dan Kontrak Manajemen Berbasis Kinerja Unggul & Malcolm Baldridge
 

Enterprise Risk Management (ERM)

Compensation & Bennefit System
 


Effective Time Management & Delegation


Payroll Administration System


Peraturan Undang-undang Ketenagakerjaan

Perjanjian Kerja Waktu Tertentu & Outsourcing

HR Management Development Program
 

HR For Non HR

Increasing Employee Engagement
 


Practical Balance Scorecard


Implementing Balanced Scorecard And Developing Corporate Strategy Map

Behavioral Event Interview (BEI


Human Reability Assessment & Analysis
 
 

Analisis Beban Kerja


Graphology For Recruitment And Personality Profiling

Kiat Praktis Menyusun Analisa Beban Kerja Dan Perencanaan Tenaga Kerja


Effective Supervisory In Changing Era


Business Development & Marketing Strategy


Business Process Mapping

 

Business Process Reengineering

Making Professional Business Plan


Facility Management

 

HR Strategis Planning & Execution

ERM Berbasis ISO 31000:2009

Penyusunan Rencana Jangka Panjang Perusahaan (RJPP) & Penyiapan Rencana Kerja Dan Anggaran Perusahaan (RKAP)


Practical Business Plan

 

Monitoring & Evaluasi Penyelenggaraan Diklat Instansi


Industrial Relation Management System

Manajemen Remunerasi Dan Kompensasi

 

Struktur & Skala Upah

 

Assesment Centre Workshop

CORPORATE COMMUNICATION SERIES
SEKRETARIS SERIES
LEADERSHIP SERIES
SOFT SKILLS SERIES
SALES, MARKETING & CUSTOMER SERVICES
FOLLOW US

 

BUSINESS DEVELOPMENT & MARKETING STRATEGY

image

Deskripsi

Pengembangan Bisnis sebagian besar terlihat sebagai sejumlah teknik pada perusahaan yang tumbuh namun berbeda pada kenyataannya adalah tentang pemasaran yang bersifat tradisional.

Strategy Pemasarang adalah proses yang memungkinkan organisasi untuk memusatkan sumber daya untuk meningkatkan penjualan dan mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Strategi pemasaran mencakup kegiatan dasar dan jangka panjang di bidang pemasaran yang berhubungan dengan strategi analisa awal dan perumusan perusahaan, evaluasi dan pemilihan strategi yang berorientasi pada pasar sebagai kontribusi pada tujuan perusahaan

Strategi pemasaran berfungsi sebagai fondasi dasar dari rencana pemasaran yang dirancang untuk memenuhi kebutuhan pasar dan mencapai tujuan pemasaran. Pada umumnya, strategi pemasaran dikembangkan sebagai rencana multi-years, dengan merinci tindakan khusus yang harus dicapai pada tahun berjalan.Dimana strategi pemasaran perlu mengambil pandangan jangka panjang, dan nilai pelanggan yang kuat dalam membantu untuk mensimulasikan efek dari strategi akuisisi, dan pendapatan per pelanggan.

Strategi pemasaran melibatkan pemindaian secara cermat terhadap lingkungan internal dan eksternal, dimana lingkungan internal meliputi pembauran pemasaran dan model pembauran pemasaran, ditambah strategis analisa kinerja dan kendalanya, sementara faktor lingkungan eksternal mencakup analisis pelanggan, analisis pesaing, analisis target pasar, serta evaluasi dari setiap elemen dari teknologi, ekonomi, budaya dan lingkungan politik/hukum yang akan berdampak pada keberhasilan yang merupakan komponen kunci dari strategi pemasaran.

Setelah scanning lingkungan secara menyeluruh, maka rencana strategis dapat dibangun untuk mengidentifikasi bisnis alternatif, menetapkan tujuan, menentukan tujuan pembauran untuk pemasaran yang optimal dan implementasi secara detail.

Harga untuk produk atau jasa mencakup tiga cara utama untuk meningkatkan keuntungan, yaitu :

  1. Memotong biaya atau menjual lebih banyak,
  2. Menemukan lebih banyak keuntungan dengan strategi harga yang lebih baik,
  3. Mengadopsi strategi harga yang lebih baik, namun bukan merupakan pilihan utama untuk menjadi layak.

Faktor-faktor yang mempengaruhi harga :

  1. Efek Referensi Harga – sensitivitas harga pembeli untuk produk tertentu mengakibatkan harga produk relatif tinggi.
  2. Efek Perbandingan – pembeli kurang sensitif terhadap harga yang diketahui atau akan melakukan pembandingan saat mengalami kesulitan mendapatkan produk
  3. Efek Switching – pembeli kurang sensitif terhadap harga saat memilih produk alternatif.
  4. Efek Kualitas – pembeli kurang sensitif untuk harga yang lebih tinggi dan dengan isyarat minimal untuk kualitas.
  5. Efek Pengeluaran – pembeli lebih sensitif ketika pengeluaran rekening lebih  besar dari anggaran yang tersedia
  6. Efek Benefit – hubungan antara pembelian dengan secara manfaat keseluruhan dan dibagi menjadi dua bagian: (1) Permintaan; (2) Harga
  7. Efek Bersama – kurang peka terhadap harga yang harus dibayar
  8. Efek Keadilan – pembeli lebih sensitif terhadap harga produk ketika harga berada di luar jangkauan
  9. Efek Framing – pembeli akan sensitif ketika mereka melihat harga sebagai kerugian daripada keuntungan yang hilang.

Business Development (Pengembangan Usaha) :

Pengembangan Usaha adalah merupakan suatu tugas dan proses yang menyangkut persiapan analisis peluang pertumbuhan potensial, dukungan dan pemantauan pelaksanaan peluang pertumbuhan, tetapi tidak termasuk keputusan tentang strategi dan implementasi peluang pertumbuhan.

Gambaran Ringkas :

Business Development and Marketing Strategy

Keahlian dan pengalaman untuk Pengembangan Usaha (tergantung pada kebutuhan bisnis):

  1. Pemasaran
  2. Legal
  3. Strategi
  4. Keuangan
  5. Manajemen proposal atau manajemen capture
  6. Pengalaman penjualan

 Elemen yang mempengaruhi

  1. Alasan keuntungan/kerugian
  2. Peluang kemajuan dalam kaitannya dengan proses penjualan
  3. Melakukan penjualan atau saluran penjualan
  4. Penjualan jasa/produk


Tujuan Pelatihan :

  • Penerapan metoda pada multi kondisi yang yang masuk akal yang berhubungan dengan sejumlah factor dalam hal informasi yang diterima secara tidak sempurna dan ketidakpastian sumber daya pada rentang waktu yang ketat.
  • Mendapatkan pengalaman untuk melakukan analisa pada kondisi yang kompleks dan unik, atas situasi yang dihadapi, tanpa mengacu pada teori yang mudah, dan sering mendapatkan reaksi atas strategi secara keseluruhan, ditambah dengan pengetahuan tentang pelanggan yang telah diserap, untuk menentukan kualitas tenaga pemasaran

Sasaran Pelatihan :

  • Peserta dapat membuat perencanaan pada seluruh bagian sub topic training dan mengimplementasikan serta mengatur tahapan secara sistematis dan strategis.
  • Peserta dapat menciptakan program pengembangan sesuai dengan visi, misi dan obyektifitas perusahaan, dan memberikan panduan program dalam pelaksanaan untuk mencapai target perusahaan
  • Peserta dapat mengantisipasi dan menyelesaikann permasalahan yang dihadapi perusahaan sebagai dampak dari perubahan

Target Peserta :

  • Para Direktur
  • General Manager Human Resources Department dan lainnya
  • Senior Manager or Manager Human Resources Department dan lainnya
  • Senior Staff/Superintendant/Supervisor Human Resources Department
  • Senior Staff/Superintendant/Supervisor Marketing Department

Metode Pelatihan :

  • Tutor and discussion
  • Study case and benchmarking
  • Coaching and Mentoring
  • Simulation

Outline Materi :

  1. Pengertian Sales & Marketing dan Business Development
  2. Strategy Sales & Marketing & Business Development
  3. Business Intelijen
  4. Ekspansi Business
  5. Business Planning
  6. Supply Chain Management
  7. Risks Management

Fasilitator :

Anwar Haliyanto, MM., alumni Henley University London bidang manajemen keuangan industri kesehatan dan farmasi. Ia juga tercatat sebagai salah satu lulusan terbaik di Prasetya Mulya Business School dengan gelar Magister Management.

Di dunia profesional Anwar meniti karir mulai dari product manager, sales & marketing manager, hingga direktur operasional. Posisi terakhir yang pernah diembannya adalah marketing director di salah satu perusahaan farmasi multinasional yang beroperasi di Indonesia.

Sejak tahun 2010, Anwar Haliyanto memutuskan untuk memulai karirnya sebagai independent coach. Topik-topik pelatihan yang diberikannya antara lain sales, marketing dan komunikasi. Fokusnya ada pada industri rumah sakit, apotek, klinik, serta layanan kesehatan lainnya.

Daniel Saputro, MM., MBA., memiliki pengalaman lebih dari 20 tahun sebagai konsultan dan trainer. Pemilik master dari Universitas Indonesia dan Monash University ini memiliki kepakaran dalam manajemen perubahan dan transformasi bisnis.

Daniel pernah menjadi konsultan bagi banyak perusahaan nasional maupun global. Beberapa diantaranya adalah Indocement, Bosowa, Darya Varia, Prafa, Acer, Infomedia, Chevron, Astra, Commonwealth Bank, Total, Holcim dan banyak lainnya.

Beberapa instansi pemerintah dan BUMN juga pernah ditanganinya, seperti Jamsostek, Bea Cukai, Sekretariat DPR, Jasa Sarana BUMD Jabara, BioFarma, Kementerian Keuangan, Pertamina, BTN. Selain mengajar Daniel juga aktif menulis soal-soal bisnis dan manajemen di tabloid Kontan, majalah SWA, dan Jakarta Post.

Training Time :

15 - 16 Juni 2020
14 - 15 Juli 2020
13 - 14 Agustus 2020
14 - 15 September 2020
14 - 15 Oktober 2020
12 - 13 November 2020
14 - 15 Desember 2020

  • Pelatihan ini dapat diselenggarakan diluar jadwal diatas, apabila peserta/instansi terkait berencana mengirimkan pesertanya dengan jumlah minimal kuota (3 orang).
  • Pelatihan ini dapat di CUSTUMIZED bila diselenggarakan dalam bentuk In House Training

Durasi Training : 2 Hari (Pkl. 09.00 - 17.00 wib)

 

Investment Fee : Rp. 4.500.000,- nett / person 
(Harga tidak termasuk PPN) 

Fasilitas : 

  1. Training Module
  2. Certificate
  3. Workshop Kit
  4. Training Photo
  5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia
  6. Once lunch and twice coffee break
  7. Qualified instructor 
  8. Tidak termasuk penginapan 

Venue (Bandung) : 

Savoy Homann, Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, El Hotel Royale Bandung, Aston Pasteur, The 101 Bandung Dago, Aryaduta Bandung, Best Western Premiere La Grande Hotel, Grand Tjokro, Grand Preanger, Banana Inn, Crowne Plaza Bandung

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel - Tebet, Hotel Menara Peninsula - Slipi, Ibis Arcadia Hotel - Thamrin, Fave Hotel - Gatot Subroto, Hotel Aryaduta - Semanggi, Fave Hotel - LTC Glodok, IBIS Hotel - Tamarin, Kuretakeso Hotel - Kemang, Blue Sky - Slipi, Best Western Premier - Cawang, Dreamtel Hotel - Menteng, Puri Denpasar Hotel - Kuningan


Catatan :

Venue atau Tempat pelaksanaan training akan disertakan pada saat pengiriman Proposal / Undangan Training.


 REGISTER NOW 

    Bantuan Layanan, hubungi kami :

    Phone : 022-4212715 / 022-54415030
    Mobile : 0821-1888-8091

      CONTACT US
      image

      Office :
      LAMBERT CONSULTING & TRAINING 
      (PT. LAMBERT PERFORMA INDONESIA)

      Wisma Monex 9th Floor, 
      Jl. Asia Afrika No. 133 - 137
      Bandung, West Java

      Telp. +62-22 4212715
      +62-22 54415030

      Hotline :  
      0811-2299-772 (WA)
      08211-8888-091
       

      E-mail :
      info@lambertconsulttraining.com
      lambertconsulttraining@gmail.com

      www.lambertconsulttraining.com

      Daftar Via Whatsapp :
      Tulis (Nama Anda & Perusahaan + Judul Topik Training + Email)


      OPERATIONAL & PRODUCTION SERIES

      Effective Spare Part Management


      Purchasing & Procurement Strategy

      Purchasing Skills For Buyer


      Material Handling Management


      Manajemen Pengadaan Barang & Jasa

      Manajemen Persediaan Dan Administrasi Pergudangan


      Manajemen Perawatan Bangunan Gedung & Fasilitas (Building Maintenance)

       

      Lubrication Training

      Logistic And Suply Chain Management

       

      Integrated Production Management


      Lean Service


      Lean Management
       

      Lean Manufacturing Management


      Lean Six Sigma Fundamentals


      Lean Improving Productifity & Cost Competitiveness


      Six Sigma


      Fundamentals of Inventory Management


      Production Planning & Inventory Control (PPIC)

       
      Store Warehouse & Distribution Management

      Penyusunan Harga Perkiraan Sendiri (HPS)

      Manajemen Transportasi

       

      Logistic of Management

       

      Effective Warehousing Management

       

      Warehouse & Inventory Management


      Clean Development Mechanism (CDM)


      Pemahaman Tingkat Komponen Dalam Negeri (TKDN)


      Autonomous Maintenance


      Strategic Sourcing
       & Vendor Management


      Export - Import Procedure

       

      Letter of Credit (L/C) Dalam UCP 600 Dan ISBP

      Bidding Evaluation, Negotiation And Contract Award 

      Development, Bidding & Implementation For Laboratory Technical Service Contract    

      Total Productive Maintenance


      Total Preventive Maintenance


      Total Quality Management (TQM)


      Total Quality Control (TQC)


      Building & Assets Management

       

      Inventory Management

      Inventory Planning And Stock Control For Spare Part


      Manufacturing Planning, Scheduling And Control


      Purchasing Negotiation


      Contract Negotiation & Procurement Strategy


      Practical Procurement Management


      Strategic Procurement Management


      Logistic, Stock & Inventory Management

      Statistical Process Control


      Training 5S (Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu, Shitsuke)

      Manajemen Pengelolaan Air (Water Treatment)

      Perbaikan & Perawatan Instalasi Pengolahan Air Bersih

      Production & Operational Management

      Building Operation Excellent Through 5S / 5R Implementation

      Zero Defect Strategy


      Production Control With Kanban System


      Maintenance Planning, Scheduling & Control

       

      Basic of Health & Safety

       

      Training K3 Rumah Sakit

      FINANCE & ACCOUNTING SERIES
      PROJECT MANAGEMENT SERIES
      PERBANKAN SERIES
      AUDIT SERIES
      OIL & GAS SERIES
      VISITORS

      Copyright © 2020 LAMBERT CONSULTING & TRAINING · All Rights Reserved