Subscribes
RSS Feed
LEGAL / HUKUM SERIES
HRD SERIES
CORPORATE COMMUNICATION SERIES
SEKRETARIS SERIES
LEADERSHIP SERIES
SOFT SKILLS SERIES
SALES, MARKETING & CUSTOMER SERVICES
VISITORS

Online : DISTRIBUTOR MANAGEMENT

image

 


 







DESCRIPTION

Hubungan kerjasama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan. Untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor menyangkut pengembangan System Distribusi, khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.

SASARAN PROGRAM :


Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

  1. Prinsip Dasar System Distribusi
  2. Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
  3. Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
  4. Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
  5. Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
  6. Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
  7. Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
  8. Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
  9. Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan

GARIS BESAR MATERI :

  1. Memperkenalkan Sales & Distribution System,  serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
  2. Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
  3. Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor’s Management)
  4. Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
  5. Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
  6. Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
  7. Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin 
  8. Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card) 
  9. Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
  10. Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting 
  11. Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan 
  12. Bagaimana  mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
  13. Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat  (strong relationship) antara Principal dan Distributor
  14. 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
  15. 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
  16. Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
  17. Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
  18. Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
  19. Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
  20. Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
  21. Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
  22. Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
  23. Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama

PESERTA :

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

METODE PELATIHAN :

  • Menerangkan konsep diikuti oleh contoh-contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan/praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).

FASILITATOR :

(CV Trainer akan disertakan pada saat pengajuan Proposal Training)

TRAINING TIME : 

25 - 26 Juni 2021
29 - 30 Juli 2021
26 - 27 Agustus 2021
27 - 28 September 2021
28 - 29 Oktober 2021
24 - 25 November 2021
27 - 28 Desember 2021

Catt :

Pelatihan ini dapat diselenggarakan diluar jadwal diatas apabila 
peserta / instansi terkait berencana mengirimkan pesertanya dengan jumlah minimal peserta (3 orang).

PENDEKATAN : 

Sebagaimana yang telah kita ketahui bersama, bahwa pada masa Pandemi Covid-19, maka dalam pelaksanaan kegiatan pelatihan, kami memberikan 2 (dua) opsi metode pelatihan, yaitu diselenggarakan secara Offline Training dengan menerapkan Protokol Kesehatan Penanganan Covid -19 maupun secara Online Training.

ONLINE

OFFLINE

1. Aplikasi ZOOM Video Confrence.
2. Peserta dianjurkan menggunakan
    PC / Laptop
3. Pihak Penyelenggara (LAMBERT
    Consulting & Training) mengundang
    Peserta Pelatihan berupa Link ZOOM
4. Pelatihan interaktif dengan kerja
    kelompok (menggunakan Break Out 
    Room)
5. Peserta mempersiapkan alat tulis
6. Exercises secara Online
7. Koneksi internet yang stabil dan
    memadai
8. Disarankan menggunakan perangkat
    headset untuk mendapatkan suara
    yang lebih fokus

1. Metode Pelatihan:
    (Pemaparan Materi,
    Diskusi, Role Play, Tanya
    Jawab, Exercise)
2. Wajib menggunakan
    masker, hand sanitizer dan
    face shield, mencuci tangan
    serta menjaga jarak.
3. Memastikan perlengkapan
    yang diterima peserta
    steril.
4. Ruang kelas dengan
    kapasitas 50% dari         
    biasanya.
5. Melakukan test suhu tubuh
    sebelum memasuki hotel.
6. Sterilisasi ruangan sebelum
    pelaksanaan pelatihan.
7. Lunch & Coffee Break per 
    peserta (non buffet / 
    prasmanan).

DURASI / HARI

INVESTASI

Online Class
2 Hari (Pkl. 09.00-15.00 wib)

Normal Price : IDR. 2.250.000,-
(On The Spot)
IDR. 2.000.000,- (Earlybird, H-7)
IDR. 1.750.000,- (Group, minimal 3 orang)

Offline Class
2 Hari (Pkl. 09.00-16.00 wib)

Normal Price : Rp. 4.250.000,-
(On The Spot)
IDR. 4.000.000,- (Earlybird, H-7)
IDR. 3.750.000,- (Group, minimal 3 orang)

FASILITAS

Online Class

Offline Class

1. Soft Copy Materi 
    (Dikirim by email)
2. e-Certificate
3. Link Zoom Online
4. Training Record
5. Qualified instructor

1. Training Module
2. Certificate
3. Workshop Kit
4. Training Photo
5. Training Room with Full AC Facilities
    and multimedia
6. Once lunch and twice coffee break
7. Masker, Face Shield & Hand Sanitizer
8. Qualified instructor
9. Tidak termasuk penginapan

 

VENUE (OFFLINE CLASS)

Venue (Bandung) :
Savoy Homann, Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, El Hotel Royale Bandung, Aston Pasteur, The 101 Bandung Dago, Aryaduta Bandung, Best Western Premiere La Grande Hotel, Grand Tjokro, Grand Preanger, Banana Inn, Crowne Plaza Bandung.

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel - Tebet, Hotel Menara Peninsula - Slipi, Ibis Arcadia Hotel - Thamrin, Fave Hotel - Gatot Subroto, Hotel Aryaduta - Semanggi, Fave Hotel - LTC Glodok, IBIS Hotel - Tamarin, Kuretakeso Hotel - Kemang, Blue Sky - Slipi, Best Western Premier - Cawang, Dreamtel Hotel - Menteng, Puri Denpasar Hotel - Kuningan

CATATAN

1. Venue atau Tempat pelaksanaan training akan disertakan pada saat
    pengiriman Proposal / Undangan Training (Offline Class).
2. Kapasitas kursi untuk Publik Training terbatas. Jika ingin mendaftarkan
    lebih dari 10 Peserta, disarankan untuk mengambil program IN HOUSE
    TRAINING (lebih hemat).



REGISTER NOW 
(Klik Disini..)


    Bantuan Layanan, hubungi kami :
    Phone : 022-4212715 / 022-54415030
    Mobile : 0811-2299-772



    CONTACT US
    image

    Office :
    LAMBERT Consulting & Training
    PT LAMBERT Performa Indonesia (PT LPI)

    Wisma Monex 9th Floor, 
    Jl. Asia Afrika No. 133 - 137
    Bandung, West Java

    Telp. +62-22 4212715
    Fax. +62-22 54415030

    Hotline :  
    HP/WA : 0811-2299-772

    E-mail :

    info@lambertconsulttraining.com
    lambertconsulttraining@gmail.com

    www.lambertconsulttraining.com

    Daftar Via Whatsapp :
    Tulis (Nama Anda & Perusahaan + Judul Topik Training + Email)


    OPERATIONAL & PRODUCTION SERIES
    FINANCE-ACCOUNTING
    PROJECT MANAGEMENT
    PERBANKAN SERIES
    AUDIT SERIES
    OIL & GAS SERIES
    FOLLOW US

     
    Copyright © 2021 LAMBERT Consulting & Training · All Rights Reserved