Subscribes
RSS Feed
LEGAL / HUKUM SERIES
HRD SERIES
CORPORATE COMMUNICATION SERIES
SEKRETARIS SERIES
LEADERSHIP SERIES
SOFT SKILLS SERIES
SALES, MARKETING & CUSTOMER SERVICES
VISITORS

DISTRIBUTOR MANAGEMENT

image

 


 







DESCRIPTION

Hubungan kerjasama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan. Untuk itu peran Account Manager / Account Executive (yang mewakili Principal) yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor menyangkut pengembangan System Distribusi, khususnya System Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.

SASARAN PROGRAM :


Setelah selesai mengikuti Program ini para peserta akan memiliki lebih banyak pengetahuan & keterampilan, yang untuk itu meningkatkan pengertian dan kemampuan mereka tentang :

  1. Prinsip Dasar System Distribusi
  2. Peran Distributor serta Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi
  3. Bagaimana mengelola Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan
  4. Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor
  5. Bagaiman melakukan Review Kinerja Distributor secara reguler
  6. Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara  baik dan profesional
  7. Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor
  8. Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan Distributor
  9. Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan

GARIS BESAR MATERI :

  1. Memperkenalkan Sales & Distribution System,  serta pengertian dan definisi dari kata “Distributor”
  2. Peran Distributor sebagai ujung tomak menuju pasar (Route To Market)
  3. Peran Principal dalam Mengelola Distributor (Distributor’s Management)
  4. Memahami peran dan tanggung jawab Account Manager yang ditugaskan (in-charge) di Distributor
  5. Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
  6. Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang datang dari Distributor
  7. Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor (Business Review) secara rutin 
  8. Standar serta System & Mekanisme penilaian terhadap kinerja Distributor (dengan Score Card) 
  9. Bagaimana merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan Business Review
  10. Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Business Review Meeting 
  11. Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang digunakan 
  12. Bagaimana  mengakhiri hubungan kerja sama dengan Distributor secara baik dan profesional
  13. Memahami pentingnya hubungan kerjasama yang kuat  (strong relationship) antara Principal dan Distributor
  14. 3 Tingkat Trust dalam membina relationship dengan Distributor
  15. 7 Syarat Utama tumbuhnya hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
  16. Relationship Matrix dalam proses mengembangkan relationship dengan Distributor
  17. Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
  18. Bagaimana menetapkan Sasaran yang SMART
  19. Tehnik Presentasi Effective dalam mengkomunikasi Objectives dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
  20. Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif
  21. Kemampuan Komunikasi atau kemampuan mempengaruhi, dalam Selling Process kepada Distributor
  22. Kemampuan yang wajib dimiliki oleh Account Manager dalam memelihara hubungan dengan Distributor
  23. Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama

PESERTA :

Account Manager /  Area Sales Manager / Area Account Officer, atau jabatan apa saja, yang in-charge (mewakili Principal) dalam memelihara hubungan kerja sama dengan Distributor.

METODE PELATIHAN :

  • Menerangkan konsep diikuti oleh contoh-contoh (jika menyangkut keterampilan), yang selanjunya meminta setiap peserta melakukan latihan/praktek sesuai dengan contoh (seperti latihan membuat Objective yang SMART, memimpin Business Review Meeting, Melakukan Presentasi, melakukan Negosiasi, dan sebagainya).
  • Training ini menerapkan Protokol Kesehatan Penanganan Covid-19

FASILITATOR :

(CV Trainer akan disertakan pada saat pengajuan Proposal Training)


Durasi Training : 2 Hari (Pkl. 09.00 - 17.00 wib)

 

Training Time :  

6 - 7 Juli 2020
5 - 6 Agustus 2020
3 - 4 September 2020
6 - 7 Oktober 2020
4 - 5 November 2020
3 - 4 Desember 2020

  • Pelatihan ini dapat diselenggarakan diluar jadwal diatas, apabila peserta / instansi terkait berencana mengirimkan pesertanya dengan jumlah minimal kuota (3 orang).
  • Pelatihan ini dapat di CUSTUMIZED bila diselenggarakan dalam bentuk In House Training

 

INVESTMENT FEE : Rp. 3.750.000,- nett / person 
(Harga tidak termasuk PPN) 

FASILITAS : 

  1. Training Module
  2. Certificate
  3. Workshop Kit
  4. Training Photo
  5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia
  6. Once lunch and twice coffee break
  7. Masker & Hand Sanitizer
  8. Qualified instructor 
  9. Tidak termasuk penginapan

Venue (Bandung) : 

Savoy Homann, Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, El Hotel Royale Bandung, Aston Pasteur, The 101 Bandung Dago, Aryaduta Bandung, Best Western Premiere La Grande Hotel, Grand Tjokro, Grand Preanger, Banana Inn, Crowne Plaza Bandung

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel - Tebet, Hotel Menara Peninsula - Slipi, Ibis Arcadia Hotel - Thamrin, Fave Hotel - Gatot Subroto, Hotel Aryaduta - Semanggi, Fave Hotel - LTC Glodok, IBIS Hotel - Tamarin, Kuretakeso Hotel - Kemang, Blue Sky - Slipi, Best Western Premier - Cawang, Dreamtel Hotel - Menteng, Puri Denpasar Hotel - Kuningan

 

Catatan :
Venue atau Tempat pelaksanaan training akan disertakan pada saat pengiriman Proposal / Undangan Training.

  REGISTER NOW 
Bantuan Layanan, hubungi kami :
Phone : 022-4212715 / 022-54415030
Mobile : 0821-1888-8091



CONTACT US
image

Office :
LAMBERT CONSULTING & TRAINING 
(PT. LAMBERT PERFORMA INDONESIA)

Wisma Monex 9th Floor, 
Jl. Asia Afrika No. 133 - 137
Bandung, West Java

Telp. +62-22 4212715
+62-22 54415030

Hotline :  
0811-2299-772 (WA)
08211-8888-091
 

E-mail :
info@lambertconsulttraining.com
lambertconsulttraining@gmail.com

www.lambertconsulttraining.com

Daftar Via Whatsapp :
Tulis (Nama Anda & Perusahaan + Judul Topik Training + Email)


OPERATIONAL & PRODUCTION SERIES
FINANCE-ACCOUNTING
PROJECT MANAGEMENT
PERBANKAN SERIES
AUDIT SERIES
OIL & GAS SERIES
Chat Zopim
FOLLOW US

 
Copyright © 2020 LAMBERT CONSULTING & TRAINING · All Rights Reserved