Subscribes
RSS Feed
LEGAL / HUKUM SERIES
HUMAN RESOURCE DEVELOPMENT SERIES

Human Resource Management (HRM) For Line Managers

 

Personnel Administration Development Program

 

Fundamental Save Work Practice

 

Continuous Improvement (Effective Small Group Activities Program)

Penyusunan Kinerja Perusahaan Berbasis Balanced Scorecard

Teknik Penyusunan Standard Operating Procedure (SOP)

 

IS/IT Strategic Planning

 

Management Representative (MR)


Training Need Analysis (TNA) Which Comprehensive & Effective

Human Capital Management

Analisis Jabatan & Evaluasi Jabatan


General Affairs Management

 

Performance Management

Career Management

Training For Trainer

KPI Dan Kontrak Manajemen Berbasis Kinerja Unggul & Malcolm Baldridge
 

Enterprise Risk Management (ERM)

Tanggung Jawab Sosial Perusahaan (Corporate Social Responsibility)

Compensation & Bennefit System
 


Effective Time Management & Delegation


Payroll Administration System


Peraturan Undang-undang Ketenagakerjaan

Perjanjian Kerja Waktu Tertentu & Outsourcing

HR Management Development Program
 

HR For Non HR

Employee Engagement
 


Practical Balance Scorecard


Implementing Balanced Scorecard And Developing Corporate Strategy Map

Behavioral Event Interview (BEI


Human Reability Assessment & Analysis
 
 

Analisis Beban Kerja


Graphology

Kiat Praktis Menyusun Analisa Beban Kerja Dan Perencanaan Tenaga Kerja


Effective Supervisory In Changing Era


Business Development & Marketing Strategy


Business Process Mapping

 

Business Process Reengineering

Making Professional Business Plan


Facility Management

 

HR Strategis Planning & Execution

ERM Berbasis ISO 31000

Penyusunan Rencana Jangka Panjang Perusahaan (RJPP) & Penyiapan Rencana Kerja Dan Anggaran Perusahaan (RKAP)


Practical Business Plan

 

Monitoring & Evaluasi Penyelenggaraan Diklat Instansi


Industrial Relation Management System

Manajemen Penggajian (Strategi, Kebijakan & Sistem Remunerasi Berbasis Merit)

 

Teknik Desain Struktur & Skala Upah

 

Assesment Centre Workshop

CORPORATE COMMUNICATION SERIES
SEKRETARIS SERIES
LEADERSHIP SERIES
SOFT SKILLS SERIES
SALES, MARKETING & CUSTOMER SERVICES

EFFECTIVE SELLING & NEGOTIATION SKILL

image
Training Time :

20 - 21 Januari 2020
18 - 19 Februari 2020
17 - 18 Maret 2020
20 - 21 April 2020
19 - 20 Mei 2020
17 - 18 Juni 2020
16 - 17 Juli 2020
18 - 19 Agustus 2020
16 - 17 September 2020
19 - 20 Oktober 2020
17 - 18 November 2020
16 - 17 Desember 2020

Venue (Bandung) : 

Savoy Homann, Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, El Hotel Royale Bandung, Aston Pasteur, The 101 Bandung Dago, Aryaduta Bandung, Best Western Premiere La Grande Hotel, Grand Tjokro, Grand Preanger, Banana Inn, Crowne Plaza Bandung

Venue (Jakarta) :
Lumire Hotel & Convention Center, Hotel Kaisar Jakarta, Oasis Amir Hotel, Royal Kuningan Hotel, Dreamtel Hotel International Menteng, Puri Denpasar Hotel Kuningan, Harris Hotel Tebet, Hotel Menara Peninsula Slipi, Ibis Arcadia Hotel Thamrin, Fave Hotel Gatot Subroto

 
Investment Fee :
Bandung : Rp. 3.500.000,- nett / person
Jakarta   : Rp. 3.750.000,- nett / person


Fasilitas :
 

  1. Training Module
  2. Certificate
  3. Workshop Kit
  4. Training Photo
  5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia
  6. Once lunch and twice coffee break
  7. Qualified instructor  


Catatan :

Venue atau Tempat pelaksanaan training akan disertakan pada saat pengiriman Proposal / Undangan Training.

 


OVERVIEW

 

  1. Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas utama seorang Account Executive / Account Officer, namun dalam praktek hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan yang menyangkut Tool Kits yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, Success Story, serta Referensi tentang produk atau program yang ditawarkan

  2. Kemampuan Account Executive untuk selalu menggunakan data & fakta dalam mengatasi keberatan / penolakan pelanggan, masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan serta informasi (yang berdasarkan data & fakta) tentang pelanggan atau calon pelanggan, produk atau program  yang mereka jual dan tawarkan, serta pesaing dan produk pesaing

  3. Sebagai tindak lanjut dari penawaran yang disampaikan oleh seorang Account Executive, kesepakatan yang menyangkut delivery, pembayaran, dan sebagainya perlu disepakati yang untuk itu seorang Account Executive wajib memiliki keterampilan bernegosiasi, yaitu bagaimana menggali dan menggunakan persamaan, dan sebaliknya menetralisir perbedaan dalam proses memperoleh kesepakatam (Contract Agreement). 

 

SASARAN :


  1. Memiliki kemampuan membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan pelanggan atau calon pelanggan, yaitu  dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan

  2. Memiliki kemampuan  mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberat-annya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan  Daftar Kemumgkinan Keberatan serta Cara Mengatasinya (O&R List – Objections & Respons List) pada Sales Planner

  3. Memiliki kemampuan negosiasi dalam proses membuat Contract Agreement, yang merupakan tindak lanjut dari transaksi yang telah disepakati, dengan mengetengahkan persamaan dan menetralisir perbedaan  demi untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution),


OUTLINE :

  1. Pengertian Sales Call serta hakekat, latar belakang, dan sasarannya
  2. Tahap-tahap dalam melakukan Sales Call
  3. Mengenal Produk, Program, Pesaing, serta Customer  yang Anda layani
  4. Pengertian Profit Story  serta penggunaannya dalam meyakinkan Customer
  5. Langkah-langkah dalam mempersiapkan Sales Call
  6. Mengenal hal- hal yang menjadi keberatan Customer
  7. Sales Presentasi  sebagai salah satu bentuk Komunikasi dalam praktek
  8. 4 Syarat Utama (4 RATMA) keberhasilan komunikasi
  9. Hal-hal yang mempengaruhi Cara berkomunikasi  
  10. Mengenal 7 Sifat Dasar Manusia (7 SIDMA), dan contoh penggunaannya dlm komunikasi
  11. Menanggapi sikap & pendapat orang lain dengan metode SIPAGATI
  12. Penerapan 7 SIDMA dalam Sales Presentasi
  13. 3 Prinsip Utama (3 PUMA) guna memperoleh TRUST dari orang lain
  14. 11 Langkah dan 10 Sikap dalam melakukan Sales Presentasi
  15. Mengenal respons Customer terhadap penawaran
  16. Contoh keberatan Customer serta cara mengatasinya
  17. Bagaimana menutup Sales Presentasi, serta hal-hal yang perlu diperhatikan
  18. Membuat Contract Agreement sebagai follow up Sales Presentasi
  19. Pengertian Negosiasi, serta hakekat dan unsur-unsur yang ada di dalamnya
  20. Bentuk-bentuk negosiasi dalam interaksi sehari-hari
  21. Mengenal Area Persamaan dan Area Perbedaan dalam sebuah negosiasi
  22. Alur sebuah negosiasi serta hasil yang mungkin tercapai
  23. Bagaimana membuat Rencana Pola Negosiasi serta Negotiation Planner
  24. Membangun kepentingan bersama dengan metode SIPAGATI
  25. 5 Prinsip Dasar Mendengar Aktif dan Berbicara Efektif
  26. 5 Tehnik Mengajukan Pertanyaan
  27. 12 Langkah dan 10 Sikap dalam melakukan Negosiasi  
  28. Penerapan 7 SIDMA dalam negosiasi
  29. Mengenal hambatan-hambatan dalam negosiasi
  30. Bagaimana melakukan follow up hasil negosiasi

 

FASILITATOR :

(CV Trainer akan disertakan pada saat pengajuan Proposal Training)


Catatan :

  • Pelatihan ini dapat di-customized sesuai kebutuhan perusahaan Anda bila diselenggarakan dalam bentuk In-House Training. Untuk permintaan In-House Training dengan jenis topik lainya, silahkan mengirimkan ke alamat email dibawah ini.

  • Request Training. Jika anda membutuhkan informasi pelatihan yang belum tercantum pada website ini, atau anda ingin memberikan usulan materi yang sesuai dengan tingkat kebutuhan perusahaan anda, silahkan mengirimkan ke alamat email dibawah ini.

PT. LAMBERT PERFORMA INDONESIA
Laboratory For Management & Business Experts
(LAMBERT Consulting & Training)
Wisma Monex 9th Fl, Jl. Asia Afrika No. 133 - 137
Bandung, West Java
Tlp. +62-22 4212715 ; +62-22 54415030
HP / WA : 08112299772 / 082118888091
info@lambertconsulttraining.com
lambertconsulttraining@gmail.com
lambertconsulttraining@yahoo.co.id

Online Registration Form

CONTACT US
image

Office :
LAMBERT CONSULTING & TRAINING 
(PT. LAMBERT PERFORMA INDONESIA)

Wisma Monex 9th Floor, 
Jl. Asia Afrika No. 133 - 137
Bandung, West Java

Telp. +62-22 4212715
+62-22 54415030

Hotline :  
0811-2299-772 (WA)
08211-8888-091
 

E-mail :
info@lambertconsulttraining.com
lambertconsulttraining@gmail.com

www.lambertconsulttraining.com

Daftar Via Whatsapp :
Tulis (Nama Anda & Perusahaan + Judul Topik Training + Email)


ONLINE REGISTRATION
image

Online Course Registration

OPERATIONAL & PRODUCTION SERIES

Effective Spare Part Management


Purchasing & Procurement Management

Purchasing Skills For Buyer


Material Handling Management


Manajemen Pengadaan Barang & Jasa

Manajemen Persediaan Dan Administrasi Pergudangan


Manajemen Perawatan Bangunan Gedung & Fasilitas (Building Maintenance)

 

Lubrication Training

Logistic And Suply Chain Management

 

Integrated Production Management


Lean Service


Lean Management
 

Lean Manufacturing Management


Lean Six Sigma Fundamentals


Lean Improving Productifity & Cost Competitiveness


Six Sigma


Fundamentals of Inventory Management


Production Planning & Inventory Control (PPIC)

 
Store Warehouse & Distribution Management

Penyusunan Harga Perkiraan Sendiri (HPS)

Manajemen Transportasi

 

Logistic of Management

 

Effective Warehousing Management

 

Warehouse & Inventory Management


Clean Development Mechanism (CDM)


Pemahaman Tingkat Komponen Dalam Negeri (TKDN)


Autonomous Maintenance


Vendor Management & Strategic Sourcing


Export - Import Procedure

 

Letter of Credit (L/C) Dalam UCP 600 Dan ISBP

Bidding Evaluation, Negotiation And Contract Award 

Development, Bidding & Implementation For Laboratory Technical Service Contract    

Total Productive Maintenance


Total Preventive Maintenance


Total Quality Management (TQM)


Total Quality Control (TQC)


Building & Assets Management

 

Inventory Management

Inventory Planning And Stock Control For Spare Part


Manufacturing Planning, Scheduling And Control


Negotiation For Purchasing Professionals


Contract Negotiation & Procurement Strategy


Practical Procurement Management


Procurement Management


Logistic, Stock & Inventory Management

Statistical Process Control


Training 5S (Seiri, Seiton, Seiso, Seiketsu, Shitsuke)

Manajemen Pengelolaan Air (Water Treatment)

Perbaikan & Perawatan Instalasi Pengolahan Air Bersih

Production & Operational Management

Building Operation Excellent Through 5S / 5R Implementation

Zero Defect Strategy


Production Control With Kanban System


Maintenance Planning, Scheduling & Control

 

Basic of Health & Safety

 

Training K3 Rumah Sakit

FINANCE & ACCOUNTING SERIES
PROJECT MANAGEMENT SERIES
AUDIT SERIES
OIL & GAS SERIES
VISITORS

FOLLOW US

 
Copyright © 2020 LAMBERT CONSULTING & TRAINING · All Rights Reserved