Subscribes
RSS Feed
LEGAL / HUKUM SERIES
HRD SERIES
CORPORATE COMMUNICATION SERIES
SEKRETARIS SERIES
LEADERSHIP SERIES
SOFT SKILLS SERIES
SALES, MARKETING & CUSTOMER SERVICES
VISITORS

NEGOTIATION & LOBBYING SKILL

image

 











OVERVIEW


Dalam berbagai aspek bisnis kita sering dihadapkan pada situasi untuk terampil bernegosiasi dan melobby, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun ke pihak-pihak eksternal perusahaan.

Tujuan akhir dari suatu negosiasi dan lobby adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitra negosiasi) tidak merasa terkalahkan. Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Dalam proses negosiasi akan banyak strategi dan taktik yang digunakan.

Kelemahan dan kurang terampil dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi. 
Selain strategi dan taktik, seoran negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable / aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.

Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai.

Pelatihan negotiation skill ini membahas secara rinci mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobi bagi para decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan prinsip-prinsip melakukan negosiasi, juga trik-trik mengenali klien agar negosiasi dan lobi bisa berjalan sukses.

TUJUAN:

  • Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi/lobby yang
    professional
  • Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/
    mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi / lobby
  • Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi/lobby sehingga dead lock dapat dihindari dan akhirnya
    menghasilkan situasi yang win-win solution.
  • Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
  • Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan
    lobbying 
    serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying.
  • Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby ke pihak terkait.

TOPIK BAHASAN :

  1. Negotiation & lobbying dalam aktivitas perusahaan
    • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
    • Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
    • Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
  2. Negotiation & lobbying lanjutan
    • Kriteria sukses lobby & negosiasi
    • Konteks negosiasi
    • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
  3. Unsur-unsur pokok dalam sukses negosiasi
    • Kunci sukses negosiasi
    • Point of negotiation dan hakekat konsesi
    • Effective negotiation Proccees
  4. Komunikasi persuasif dalam negosiasi dan lobbying
    • Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
    • Active listening technique in negotiation & lobby
    • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
  5. Prinsip dan teknik negosiasi
    • 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
    • Teknik dan strategi negosiasi
    • Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
  6. Prinsip-prinsip Lobbying
    • Lobbying dan Lobbyist
    • Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
    • Etika dalam melakukan Lobby
  7. Praktek & implementasi negosiasi dan lobby
  8. Bagaimana menindaklanjuti hasil negosiasi
  9. Good problem solver
  10. Tiga elemen utama dalam negosiasi
    • Time
    • Information/knowledge
    • Power


PEMBAHASAN MATERI : 
75% Negosiasi 25% Lobbying

 

METODE :

 

1. Teori singkat (landasan teori)

2. Kasus

3. Diskusi

4. Role Play

5. Film

6. Training ini menerapkan Protokol Kesehatan Penanganan Covid-19


Dengan berbagai metode tersebut, diharapkan peserta dapat langsung
merasakan manfaatnya dan mengaplikasikannya di dunia kerja.

 

FASILITATOR : Bohman J. Silaen

Bohman J. Silaen adalah trainer yang mempunyai pendekatan praktis dan aktual dalam menyampaikan materi pelatihan. Ia selalu mengedepankan metode pelatihan yang bukan hanya mudah dimengerti, tetapi juga dapat dilaksanakan oleh peserta.

Beliau berkarir sebagai HRD Manager (2002-2009), Coorporate Secretary (1993-1995), dan karir profesional terakhirnya sebagai Direktur PT. Devina Florindo dan Direktur Safero Jasa Rekatama.

Bohman J. Silaen memiliki latar pendidikan Sarjana Biologi Lingkungan dari Universitas Jenderal Soedirman (UNSOED), meraih gelar magister di bidang Marketing Management dari STIE IPWI, dan pendidikan S3 dari Enterpreneur University.

Dalam dunia training, ia mendalami beberapa bidang keahlian, antara lain teknik interview, motivasi, negosiasi, leadership, produktifitas, dll.

Durasi Training : 2 Hari (Pkl. 09.00 - 17.00 wib)

 

Training Time : 

1 - 2 Juli 2020
3 - 4 Agustus 2020
1 - 2 September 2020
1 - 2 Oktober 2020
2 - 3 November 2020
1 - 2 Desember 2020

  • Pelatihan ini dapat diselenggarakan diluar jadwal diatas, apabila peserta / instansi terkait berencana mengirimkan pesertanya dengan jumlah minimal kuota (3 orang).
  • Pelatihan ini dapat di CUSTUMIZED bila diselenggarakan dalam bentuk In House Training

 

INVESTMENT FEE : Rp. 3.750.000,- nett / person 
(Harga tidak termasuk PPN) 

FASILITAS : 

  1. Training Module
  2. Certificate
  3. Workshop Kit
  4. Training Photo
  5. Training Room with Full AC Facilities and multimedia
  6. Once lunch and twice coffee break
  7. Masker & Hand Sanitizer
  8. Qualified instructor 
  9. Tidak termasuk penginapan

Venue (Bandung) : 

Savoy Homann, Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, El Hotel Royale Bandung, Aston Pasteur, The 101 Bandung Dago, Aryaduta Bandung, Best Western Premiere La Grande Hotel, Grand Tjokro, Grand Preanger, Banana Inn, Crowne Plaza Bandung

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel - Tebet, Hotel Menara Peninsula - Slipi, Ibis Arcadia Hotel - Thamrin, Fave Hotel - Gatot Subroto, Hotel Aryaduta - Semanggi, Fave Hotel - LTC Glodok, IBIS Hotel - Tamarin, Kuretakeso Hotel - Kemang, Blue Sky - Slipi, Best Western Premier - Cawang, Dreamtel Hotel - Menteng, Puri Denpasar Hotel - Kuningan

 

Catatan :
Venue atau Tempat pelaksanaan training akan disertakan pada saat pengiriman Proposal / Undangan Training.


  REGISTER NOW 
Bantuan Layanan, hubungi kami :
Phone : 022-4212715 / 022-54415030
Mobile : 0821-1888-8091

 


CONTACT US
image

Office :
LAMBERT CONSULTING & TRAINING 
(PT. LAMBERT PERFORMA INDONESIA)

Wisma Monex 9th Floor, 
Jl. Asia Afrika No. 133 - 137
Bandung, West Java

Telp. +62-22 4212715
+62-22 54415030

Hotline :  
0811-2299-772 (WA)
08211-8888-091
 

E-mail :
info@lambertconsulttraining.com
lambertconsulttraining@gmail.com

www.lambertconsulttraining.com

Daftar Via Whatsapp :
Tulis (Nama Anda & Perusahaan + Judul Topik Training + Email)


OPERATIONAL & PRODUCTION SERIES
FINANCE-ACCOUNTING
PROJECT MANAGEMENT
PERBANKAN SERIES
AUDIT SERIES
OIL & GAS SERIES
Chat Zopim
FOLLOW US

 
Copyright © 2020 LAMBERT CONSULTING & TRAINING · All Rights Reserved