Subscribes
RSS Feed
LEGAL / HUKUM SERIES
HRD SERIES
CORPORATE COMMUNICATION SERIES
SEKRETARIS SERIES
LEADERSHIP SERIES
SOFT SKILLS SERIES
SALES, MARKETING & CUSTOMER SERVICES
VISITORS

Online : NEGOTIATION & LOBBYING SKILL

image

 











OVERVIEW


Dalam berbagai aspek bisnis kita sering dihadapkan pada situasi untuk terampil bernegosiasi dan melobby, baik kepada pihak-pihak yang ada di internal perusahaan maupun ke pihak-pihak eksternal perusahaan.

Tujuan akhir dari suatu negosiasi dan lobby adalah menciptakan situasi dimana kita menang, tetapi pihak lawan (mitra negosiasi) tidak merasa terkalahkan. Situasi ini bisa dicapai jika para negosiator mampu bernegosiasi secara professional. Dalam proses negosiasi akan banyak strategi dan taktik yang digunakan.

Kelemahan dan kurang terampil dalam bernegosiasi dapat membuat kita merasa selalu dalam posisi yang kalah dan akhirnya kecewa/tidak puas dengan pihak mitra negosiasi. 
Selain strategi dan taktik, seoran negosiator professional terampil dalam menggunakan berbagai variable / aspek negosiasi yang dapat digunakan sebagai alat pertukaran konsesi.

Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai.

Pelatihan negotiation skill ini membahas secara rinci mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobi bagi para decision maker. Dalam pelatihan ini akan diperkenalkan prinsip-prinsip melakukan negosiasi, juga trik-trik mengenali klien agar negosiasi dan lobi bisa berjalan sukses.

TUJUAN:

  • Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi/lobby yang
    professional
  • Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/
    mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi / lobby
  • Mampu mengantisipasi dan mengatasi masalah-masalah dalam negosiasi/lobby sehingga dead lock dapat dihindari dan akhirnya
    menghasilkan situasi yang win-win solution.
  • Peserta paham prinsip-prinsip negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.
  • Peserta paham mengenai prinsip-prinsip dalam melaksanakan
    lobbying 
    serta do and don’t dalam melaksanakan lobbying.
  • Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
  • Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi maupun dalam melaksanakan lobby ke pihak terkait.

TOPIK BAHASAN :

  1. Negotiation & lobbying dalam aktivitas perusahaan
    • Negosiasi dan Lobby dalam bisnis dan kegiatan perusahaan
    • Masalah dan tantangan dalam negosiasi dan Lobby
    • Hubungan antara Negosiasi dan Lobby
  2. Negotiation & lobbying lanjutan
    • Kriteria sukses lobby & negosiasi
    • Konteks negosiasi
    • WIN-WIN Solution sebagai prioritas hasil negosiasi
  3. Unsur-unsur pokok dalam sukses negosiasi
    • Kunci sukses negosiasi
    • Point of negotiation dan hakekat konsesi
    • Effective negotiation Proccees
  4. Komunikasi persuasif dalam negosiasi dan lobbying
    • Komunikasi persuasive sebagai kunci sukses negosiasi
    • Active listening technique in negotiation & lobby
    • Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
  5. Prinsip dan teknik negosiasi
    • 5 Prinsip sukses untuk bernegosiasi
    • Teknik dan strategi negosiasi
    • Teknik membaca taktik dan teknik lawan negosiasi
  6. Prinsip-prinsip Lobbying
    • Lobbying dan Lobbyist
    • Prinsip dasar dan tujuan dari Lobby
    • Etika dalam melakukan Lobby
  7. Praktek & implementasi negosiasi dan lobby
  8. Bagaimana menindaklanjuti hasil negosiasi
  9. Good problem solver
  10. Tiga elemen utama dalam negosiasi
    • Time
    • Information/knowledge
    • Power


PEMBAHASAN MATERI : 
75% Negosiasi 25% Lobbying

 

METODE :

 

1. Teori singkat (landasan teori)

2. Kasus

3. Diskusi

4. Role Play

5. Film


Dengan berbagai metode tersebut, diharapkan peserta dapat langsung
merasakan manfaatnya dan mengaplikasikannya di dunia kerja.

 

FASILITATOR : Bohman J. Silaen

Bohman J. Silaen adalah trainer yang mempunyai pendekatan praktis dan aktual dalam menyampaikan materi pelatihan. Ia selalu mengedepankan metode pelatihan yang bukan hanya mudah dimengerti, tetapi juga dapat dilaksanakan oleh peserta.

Beliau berkarir sebagai HRD Manager (2002-2009), Coorporate Secretary (1993-1995), dan karir profesional terakhirnya sebagai Direktur PT. Devina Florindo dan Direktur Safero Jasa Rekatama.

Bohman J. Silaen memiliki latar pendidikan Sarjana Biologi Lingkungan dari Universitas Jenderal Soedirman (UNSOED), meraih gelar magister di bidang Marketing Management dari STIE IPWI, dan pendidikan S3 dari Enterpreneur University.

Dalam dunia training, ia mendalami beberapa bidang keahlian, antara lain teknik interview, motivasi, negosiasi, leadership, produktifitas, dll.

TRAINING TIME : 

24 - 25 Juni 2021
28 - 29 Juli 2021
25 - 26 Agustus 2021
23 - 24 September 2021
27 - 28 Oktober 2021
23 - 24 November 2021
23 - 24 Desember 2021

Catt :

Pelatihan ini dapat diselenggarakan diluar jadwal diatas apabila peserta / instansi terkait berencana mengirimkan pesertanya dengan jumlah minimal peserta (3 orang).

PENDEKATAN : 

Sebagaimana yang telah kita ketahui bersama, bahwa pada masa Pandemi Covid-19, maka dalam pelaksanaan kegiatan pelatihan, kami memberikan 2 (dua) opsi metode pelatihan, yaitu diselenggarakan secara Offline Training dengan menerapkan Protokol Kesehatan Penanganan Covid -19 maupun secara Online Training.

ONLINE

OFFLINE

1. Aplikasi ZOOM Video Confrence.
2. Peserta dianjurkan menggunakan
    PC / Laptop
3. Pihak Penyelenggara (LAMBERT
    Consulting & Training) mengundang
    Peserta Pelatihan berupa Link ZOOM
4. Pelatihan interaktif dengan kerja
    kelompok (menggunakan Break Out 
    Room)
5. Peserta mempersiapkan alat tulis
6. Exercises secara Online
7. Koneksi internet yang stabil dan
    memadai
8. Disarankan menggunakan perangkat
    headset untuk mendapatkan suara
    yang lebih fokus

1. Pemaparan Materi, Diskusi,
    Role Play, Tanya Jawab &
    Exercise
2. Wajib menggunakan
    masker, hand sanitizer dan
    face shield, mencuci tangan
    serta menjaga jarak.
3. Memastikan perlengkapan
    yang diterima peserta
    steril.
4. Ruang kelas dengan
    kapasitas 50% dari         
    biasanya.
5. Melakukan test suhu tubuh
    sebelum memasuki hotel.
6. Sterilisasi ruangan sebelum
    pelaksanaan pelatihan.
7. Lunch & Coffee Break per 
    peserta (non buffet / 
    prasmanan).

DURASI / HARI

INVESTASI

Online Class
2 Hari (Pkl. 09.00-15.00 wib)

Normal Price : IDR. 2.250.000,-
(On The Spot)
IDR. 2.000.000,- (Earlybird, H-7)
IDR. 1.750.000,- (Group, minimal 3 orang)

Offline Class
2 Hari (Pkl. 09.00-16.00 wib)

Normal Price : Rp. 4.250.000,-
(On The Spot)
IDR. 4.000.000,- (Earlybird, H-7)
IDR. 3.750.000,- (Group, minimal 3 orang)

FASILITAS

Online Class

Offline Class

1. Soft Copy Materi 
    (Dikirim by email)
2. e-Certificate
3. Link Zoom Online
4. Training Record
5. Qualified instructor

1. Training Module
2. Certificate
3. Workshop Kit
4. Training Photo
5. Training Room with Full AC Facilities
    and multimedia
6. Once lunch and twice coffee break
7. Masker, Face Shield & Hand Sanitizer
8. Qualified instructor
9. Tidak termasuk penginapan

 

VENUE (OFFLINE CLASS)

Venue (Bandung) :
Savoy Homann, Aston Tropicana, Golden Flower Hotel, Gino Ferucci, El Hotel Royale Bandung, Aston Pasteur, The 101 Bandung Dago, Aryaduta Bandung, Best Western Premiere La Grande Hotel, Grand Tjokro, Grand Preanger, Banana Inn, Crowne Plaza Bandung.

Venue (Jakarta) :
Harris Hotel - Tebet, Hotel Menara Peninsula - Slipi, Ibis Arcadia Hotel - Thamrin, Fave Hotel - Gatot Subroto, Hotel Aryaduta - Semanggi, Fave Hotel - LTC Glodok, IBIS Hotel - Tamarin, Kuretakeso Hotel - Kemang, Blue Sky - Slipi, Best Western Premier - Cawang, Dreamtel Hotel - Menteng, Puri Denpasar Hotel - Kuningan

CATATAN

1. Venue atau Tempat pelaksanaan training akan disertakan pada saat
    pengiriman Proposal / Undangan Training (Offline Class).
2. Kapasitas kursi untuk Publik Training terbatas. Jika ingin mendaftarkan
    lebih dari 10 Peserta, disarankan untuk mengambil program IN HOUSE
    TRAINING (lebih hemat).



REGISTER NOW 
(Klik Disini..)


    Bantuan Layanan, hubungi kami :
    Phone : 022-4212715 / 022-54415030
    Mobile : 0811-2299-772



    CONTACT US
    image

    Office :
    LAMBERT Consulting & Training
    PT LAMBERT Performa Indonesia (PT LPI)

    Wisma Monex 9th Floor, 
    Jl. Asia Afrika No. 133 - 137
    Bandung, West Java

    Telp. +62-22 4212715
    Fax. +62-22 54415030

    Hotline :  
    HP/WA : 0811-2299-772

    E-mail :

    info@lambertconsulttraining.com
    lambertconsulttraining@gmail.com

    www.lambertconsulttraining.com

    Daftar Via Whatsapp :
    Tulis (Nama Anda & Perusahaan + Judul Topik Training + Email)


    OPERATIONAL & PRODUCTION SERIES
    FINANCE-ACCOUNTING
    PROJECT MANAGEMENT
    PERBANKAN SERIES
    AUDIT SERIES
    OIL & GAS SERIES
    FOLLOW US

     
    Copyright © 2021 LAMBERT Consulting & Training · All Rights Reserved